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Ouvrir une agence immobilière en franchise

agence-immobiliere-franchiseLes avantages de la franchise

Ouvrir une agence immobilière en franchise présente de nombreux atouts. Grâce à un modèle d’agence immobilière déjà connu avec une forte réputation, vous pouvez bénéficier d’une formation sur-mesure, d’un accompagnement, et des outils de gestion efficaces permettant un gain de temps et d’argent non négligeables autant du point de vue de l’organisation qu’au niveau des méthodes utilisées pour l’exercice de la profession.

Vous bénéficiez d’une grande visibilité au départ et d’une notoriété qui vous permettra très rapidement de générer de nombreux contacts. C’est surtout le fait de profiter de l’image d’une enseigne organisée et connue, et faisant parti d’un réseau de professionnels immobiliers c’est un gage de sérieux plus rassurant que de devenir un négociateur commercial indépendant dans un secteur où la concurrence est extrêmement rude.

Les compétences requises

Pour devenir un agent immobilier franchisé il faut avant tout avoir un tempérament commercial. Peu importe le niveau d’expérience requis, le principal objectif d’un agent immobilier est la vente du bien. C’est une culture du résultat qui demande de gros efforts pour connaître du bout des doigts ses dossiers, savoir être organisé, sérieux, pugnace et avoir un bon sens des affaires. Le franchisé doit aussi avoir des qualités managériales afin de gérer une équipe opérationnelle. C’est surtout un métier de contact, il faut avoir un sens aigu du relationnel et faire preuve de transparence sur tous les points dans le cadre de la constitution d’un mandat immobilier par exemple.

Un métier spécifique

La concurrence dans le secteur immobilier est rude: 90% des clients recherchent d’abord leur bien immobilier sur internet. Certaines enseignes ont décidé de se développer sous forme de réseaux de mandataires indépendants sans agence, permettant ainsi de faire beaucoup d’économie. Pour s’adapter aux attentes des clients et tirer leur épingle du jeu, les agences ont entrepris de revoir leur stratégie de vente. Pour se distinguer sur le marché immobilier elles offrent plus de service, plus d’accompagnement, plus de garantie. Les réseaux d’agences immobilières restent une marque de fabrique sure, car les clients font moins confiance à un réseau d’indépendants qu’à un réseau d’agences immobilières mieux contrôlées.

L’investissement dans une franchise

Ouvrir une agence immobilière en franchise demande un sérieux apport allant de 15 000 € le minimum à 50 000 € le maximum. Les plus gros investissements au delà des 50 000 € sont en règle générale hors de portée. Pour le chiffrage d’un investissement global il faut tenir compte de plusieurs éléments important avant la création de la franchise immobilière:

- le droit d’entrée de la franchise;

- le dépôt de garantie du bail;

- les stocks nécessaires au démarrage;

- les honoraires (expert comptable, conseiller juridique…);

- les frais de création d’une agence en franchise;

- un fond de roulement minimum pour tenir les premiers mois;

- une part dans l’investissement publicitaire pour le lancement;

Quelques chiffres clés à retenir avant le démarrage d’une agence immobilière en franchise

Sur le secteur immobilier il est important de retenir que les biens vendus sont très diversifiés et de ce fait il existe plusieurs marchés immobiliers différents. Le marché de l’ancien – le plus important en France- le marché du logement neuf, le marché locatif, les fonds de commerce…Tous ces marchés évoluent selon un rythme qui leur est propre. En 2012 le nombre de ménages qui sont devenus propriétaires est passé de 560 000 contre 764 000 ménages, soit une baisse d’environ 26.7% sur toute la France. Il y’a au moins 57.5% des ménages aujourd’hui qui sont propriétaires et qui ont fini de rembourser leur prêt immobilier. Il reste donc 42.5% de ménages non propriétaires; une manne intéressante pour les agences immobilières qui veulent se développer rapidement, mais le marché de l’immobilier évolue très lentement et la stagnation est essentiellement du à des prix du mètre carré qui ne correspondent pas au niveau du salaire moyen des ménages. Malgré la morosité du marché, on a toujours une personne sur trois en France qui a un projet immobilier à court ou moyen terme.
Par ailleurs l’évolution de la croissance démographique est plus modérée. La population résidant en France a augmenté de +0.47% durant l’année 2012. Selon l’INSEE, c’est la plus faible croissance depuis 2003 avec un solde naturel (+251 000) rogné par un nombre de décès plus important et un nombre de naissance en stagnation. L’espérance de vie, quant à elle, reste stable avec 78.1 ans pour les hommes et 85 ans pour les femmes. A titre de comparaison, la population a diminué de 0.7% en Allemagne, elle a nettement progressé de 6.5% en France, de 12.1% en Italie et de 12.5% au Royaume Uni.
Face à un marché qui présente peu d’embellie et une concurrence très rude, créer une agence immobilière à l’heure actuelle se révèle être un véritable parcours du combattant.

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